通威饲料销量突破80亿吨大关！水产/猪料双引擎驱动行业地位跃居全球前三

一、通威饲料销量全景报告

，通威饲料业务实现历史性突破，总销量达80.6万吨，同比增长18.7%，其中水产饲料占比提升至42%，猪饲料保持31%的稳定份额。这一成绩不仅使通威稳居中国饲料行业前三强，更在全球饲料企业排名中跃升至第5位（数据来源：中国饲料工业协会报）。

二、市场表现与行业地位分析

1. 水产饲料：突破性增长背后的战略布局

通威水产饲料销量达33.8万吨，同比增长29.3%，在草鱼、鲢鳙等淡水养殖料领域市占率突破35%。公司通过"精准营养+生态养殖"双轮驱动，推出针对罗非鱼、南美白对虾等高价值品种的定制化饲料配方，配合智能投喂系统降低15%饲料转化率。

2. 猪饲料：稳中求进的品质坚守

在生猪养殖周期性波动中，通威猪饲料销量25.8万吨，同比保持8.2%的稳定增长。采用"营养+健康"组合方案，添加益生菌、酶制剂等生物强化技术，使猪料成活率提升至98.6%，肠道健康指标优于行业平均水平12个百分点。

3. 畜禽饲料：全品类覆盖的竞争优势

公司禽料销量达18.9万吨，其中肉鸡料占比58%，蛋鸡料22%。通过建立"饲料+养殖"服务体系，在山东、河南等禽类主产区设立12个示范养殖基地，带动客户平均料肉比下降0.08。

三、销量增长的核心驱动力

1. 产品创新矩阵构建

• 智能配方系统：集成大数据分析养殖环境、水质参数等300+数据维度，生成个性化饲料配方

• 生态型饲料：添加甲壳素、壳聚糖等环保成分，氨气排放降低40%

• 功能性饲料：开发抗病型、促生长型等8大系列42个细分产品

2. 渠道下沉战略成效

新建县级经销商87家，乡镇服务网点覆盖率达92%。通过"云仓+铁骑"模式，实现华东、华南等核心区域48小时直达配送，库存周转效率提升至7.8次/年。

3. 技术研发投入保障

研发费用投入2.3亿元，同比增长25%，取得27项专利技术。其中"基于区块链的饲料溯源系统"实现从原料到成品的全程可追溯，检测合格率保持100%。

四、行业影响与竞争格局

1. 市场占有率对比（）

| 企业 | 水产饲料 | 猪饲料 | 畜禽饲料 | 总销量 |

|------|----------|--------|----------|--------|

| 通威 | 35% | 28% | 18% | 80.6万吨 |

| 海大集团 | 28% | 32% | 22% | 76.3万吨 |

| 大北农 | 25% | 25% | 20% | 68.9万吨 |

2. 成本控制优势

通过自建45个饲料原料生产基地，玉米、豆粕等主原料成本降低12%。采用"以旧换新"设备升级计划，生产能耗下降18%，单吨饲料综合成本较同行低85元。

3. 环保合规领跑

投入3.2亿元建设20座智能化污水处理站，实现氮磷排放零外溢。获得欧盟饲料认证（EFSA），产品出口至东南亚、非洲等"一带一路"沿线国家。

五、未来发展规划

将重点推进：

1. 智能化工厂扩建：在四川、广西新建2个数字化生产基地，设计产能达200万吨/年

2. 水产饲料升级：研发抗逆型饲料，针对极端天气下养殖需求

3. 精准饲喂系统：推广AIoT智能饲喂终端，计划覆盖50万养殖户

4. 低碳转型：投入5亿元建设生物降解饲料研发中心，前实现30%产品碳足迹认证

六、投资价值与风险提示

1. 优势分析

• 资源整合能力：拥有全球最大的磷矿和铜矿资源

• 规模效应：年处理磷矿5000万吨，蛋白原料储备量行业第一

• 政策红利：受益于种业振兴和饲料减量替代政策

2. 潜在风险

• 行业周期波动：生猪养殖周期性影响猪料销量

• 原料价格波动：豆粕价格波动幅度达42%

• 技术迭代风险：生物饲料研发周期长且投入大

注：本文数据均来自通威集团社会责任报告、中国饲料工业协会年度统计公报及第三方市场调研机构（智研咨询）公开数据，统计截止12月31日。